科技正在创造广播的未来
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  杭州联汇科技股份有限公司总经理 赵凡让声音被“看见”,让广播的价值被重新挖掘,让云服务为更多广播电台、听众和企业带去福音。一家技术为先的公司,正在让一切与广播有关的想象力落地成为现实。
  比尔·盖茨曾经说过:“技术终将改变世界。”在联汇科技,我们时时想起这句话。
  杭州联汇科技股份有限公司成立于1994年,是一家致力于数字音视频技术的研究和应用的高科技企业。近20年来公司一直专注于广播行业的数字技术的研究和应用,为国内外广播电台机构提供专业的一站式整体解决方案。
  科技正在创造广播的未来具有自主知识产权的技术和产品,一直是公司的核心竞争力。每一个技术的推出,都给广播领域带来极大的震撼,甚至颠覆了传统的理念。联汇科技已拥有多项数字音频专业产品的知识产权,并且多项产品被列为国家火炬计划项目;有多项产品获得国家发明专利。联汇科技,现已成为中国领先的广电系统解决方案供应商。
  公司始终站在技术的尖峰,先后引领了广播电台的数字化改造、网络化改造、一体化全台网改造,随着三网融合、新媒体业务的飞速发展,公司又率先推出了针对广播电台的新媒体广播云服务平台,推动广播电台向新媒体广播时代转变。
  公司在立足高端广电音频市场基础上,也在不断拓展专业音频技术的应用领域,目前已形成三驾马车并驾齐驱的业务格局,以广播电台一站式数字化网络化解决方案为企业发展基石;以核心音频技术去生根专业音频领域,联合广电客户资源面向最终消费者开拓新媒体云服务。
  科技正在创造广播的未来数字时代下广播不再是以前的广播最初,联汇科技为各大电台提供采编播的软硬件。公司成立二十余年间,见证了广播事业从模拟-数字-网络-智能化-云端的历程,结合公司技术进步致力于给广播带来行业创新与变革。当云端业务和移动互联网逐渐兴起,联汇科技也把目光开始投向广告领域,想要由原先单纯的电台技术提供商向更多元的新身份转变。联汇科技总经理赵凡笑言,联汇科技在广播界是“老兵”,在广告业还是“新兵”。他认为,移动互联时代是一个IP时代,一切都在IP化,电台也不例外。蜻蜓、喜玛拉雅都是在声音的IP化方面做得较为领先的公司,得到资本市场和听众的认可,甚至赢得数千万的下载量。它们的特色同时也对现有广播业产生了冲击,广播的互联网化迫在眉睫。2010年,联汇科技开始投入大量精力和时间致力于该领域探索,最终得到的结论是:广播的IP化进程不会也不该仅仅依靠资本的支撑,亦不会以资本化的方式来运作,而是要以一种现实的、以原有听众群为基础的嫁接过程。广播固有的互动性和结合线下活动的优势,都是互联网元素的组成部分。广播人应该是最具互联网思维和基因的一群人。地域性也从劣势转变成广播的优势,各地广播都在做足本地化的服务:服务好本地的人群,把原来的听众变成现在的用户,把原本的盲播盲投转变成有数据支撑。这会成为广播未来的发展模式。本地化、个性化、精准化的服务、增强互动性以及不断拓展渠道,多管齐下,从多个维度来构建广播的新生态。赵凡认为,电视的未来应该是朝高清方向努力,抢占用户的“沙发时间”,而广播则应该果断地抢占用户的“碎片(伴随性)时间”。让广播真正发挥自己“轻骑兵”的优势。对于新媒体形式下的广播前景,赵凡十分看好。
  以前,每个广播电台都是本土主流媒体的先锋,地位毋庸置疑,而在移动互联时代,每个广播电台都是浩如烟海的发声平台中的一粒沙,联汇科技希望可以用自己的技术搭桥,聚沙成塔,通过串连广播资源最终构建属于广播人自己的传播体系,从提供工具设备的供应商到提供平台服务的运营商。而在向后者过渡转变的过程里,也带动了原有业务的持续发展。
  科技正在创造广播的未来云空间打造创新服务平台1996年,中国广播音频市场被国外品牌一统天下,在中央人民广播电台老一辈专家的指导下,联汇科技和中央台合作开发了中国第一代“DE-100数字音频自动播出系统”。这标志着联汇科技开始征战国内广播音频市场;历经6年的市场检验,实现了中国广播数字化系统的全部国产化,推动了中国广播数字化的快速发展。迄今,联汇科技的数字音频自动播出系统在以中央台为首的全国各省、市、县的300多家电台安全可靠地运行。
  2014年,联汇科技打造了云听宝和云听平台,云听宝是其开发的第一款IP收音机,有着切实的创新意义——收听的终端开始突破调频的局限(云听宝智能播放终端是一种全新概念的云播放器。是利用宽带(WIFI)、3G/4G等网络服务,将新媒体广播落地进入家庭,是新媒体广播落地“入口”,独立于手机等智能终端,通过便捷的操作、自定义播放内容、智能推荐、主动定时播放等,给用户以最好的收听体验)。云听宝的使用步骤和打开收音机听广播一样简单,只是听众接收到的内容更加个性化也更丰富了,可以接收音频和短视频,甚至实现节目回放,与主持人互动,把广播带入了能听、能看还能用的全新时代。云听平台则把新媒体广播平台建设与运维、内容交易、音乐服务、广告全部纳入云架构下,传统广播电台只需拥有账号即可开播新媒体交互广播业务。在云听平台基础上,运用I T技术和音频技术跨界交叉,又为大众带来了创世纪的“云听宝”家庭无线数字音频中心,这一全新的居家听音模式必将带给消费者全新的体验。此后,联汇科技把相关微信平台和App平台也逐一建立起来,联汇科技将融媒体内容采编与发布两大平台开发并真正结合起来,让传统FM与创新的IP双轨并驾齐驱。
  联汇科技的角色正在从提供广播工具到搭建广播业务模式支撑平台,这是一个体系。通过云平台服务,可以为更多广播电台提供台内技术支撑和台外的互联网资源联结。随着广播业盈利模式的转变,原先FM调频广播的线性播出依靠广告时段销售、品牌冠名等方式来获得收入,而移动互联网时代则为广播电台提供了线性传播+点播+个性化推送的契机,由此带来一种与互联网对接的全新收入模式。而对接的基础就是数据。广播第一次开始有了自己的CRM系统。在这种背景下,联汇科技也开发建立了云道数字营销平台,希望与互联网生态广告进行对接,并将后者注入到广播的IP通道中来。在这个过程中,联汇科技发现,很多自媒体创建的小型App平台虽然不像大号那样吸粉力强,但粉丝黏着力强,忠诚度相对更高。以与时俱进的洞察和敏锐去发现每种介质的优势并整合各方资源,为客户提供有力的数据支撑,是机遇更是挑战。
  科技正在创造广播的未来O3理论作为一家科技为核心的本土公司,联汇科技坚持20年创新理念、坚持引领行业的秘诀就在于对研发领域源源不断的投入,以及确保技术人员的知识更新力。研发人员占比40%以上,加上面向客户的产品组、项目组工程师,总体科研人员占比达到70%,高新科技成为这家公司实力强盛的稳固基石。中小型公司在专业领域做深做专,坚持深耕,才是生存及活力之本。赵凡如是认为。
  (调频 线上 线下),是联汇科技基于自身专业领域和当下传播趋势而推出的营销理论。经过与4A广告公司的沟通,赵凡了解到越来越多的创意公司在帮助客户增加数字投放领域的预算——那些效果更明显、可衡量的传播平台和方式,正在赢得广告主的心。在一步步接近数字传播的过程里,广播堪称一个刺激消费者注意力并引导随后线上线下媒体接触的完美诱因,新的广播传播条件也改变了以往广播传播缺失数据支撑的遗憾。可以说,为品牌提供了更好的传播选择。“对联汇科技来说,搭建好整合的广播平台,一方面帮助电台相关人员更有创意地工作,另一方面也为品牌主提供了更多营销思路构想。我们希望有一天,主持人在咖啡馆就可以轻松完成一档广播节目”,赵凡如是说。
  狭义地判定一个媒体的命运和前景是无意义的,懂得转变而不是坐以待毙,对广播来说是尤其重要的一点。在广播仍然拥有大量听众、尚未被抛弃的当下,及时作出转变,牢牢把握住自己的入口和渠道是求生求变的落脚点与关键所在。另一方面,对于品牌主来说,不仅要看点击率,更要看销售报表。所以,基于DSP构架之下的数字营销也有自己的局限性,点击量与购买行为之间如何发生更好的联动?吸引眼球与下单之间还有多远的距离?这也是联汇科技在整合广播营销平台时切实考虑的问题。赵凡相信,基于O3理论之上的广播新营销模式,会为品牌实现更多价值,带来更多惊喜和可能性,同时给到媒体更多元的收益空间。而赋予一个传统媒介载体新的生命力和意义,也正是联汇科技当下与未来的工作重心和使命所在。