中国的体育营销市场有多大？

　　近年国内体育产业的迅猛发展有目共睹，相关赛事IP、媒体版权、赞助、运营权等体育营销业务需求不断扩大，对于体育经纪、体育媒介和体育用户消费领域的专业需求同步升级。

　　体育营销则分为两大板块，一是以体育为本进行的营销，靠体育本身赚钱，另一种是以体育为载体进行的营销，比如赛事冠名等。全球的体育营销公司基本都会同时进行这两项业务，一边对赛事进行规划和商业操作，一边为赞助商争取更多权益，找一些体育明星代言等。

　　CAA，激活中国体育营销市场

　　纵观国内体育产业，众所周知的中超和CBA算得上是国内顶级体育赛事了，这样的大IP固然不缺各大品牌的青睐，比如体奥动力斥资80亿拿下中超版权，咪咕曾出手10亿从央视手中拿到世界杯分销权，但即便是这样也难掩顶级赛事难入局的尴尬处境。现在是中国体育产业成长必经的阵痛期，不过这种成长期也是体育营销公司“划地盘”的机会。

　　一般来说，联赛都会将自己的赞助席位进行拆分，采取“多源共进”的策略，这样的操作在联赛自己看来是“开源”，为的是得到更多的广告收入，但是对于营销公司来说却是一种削弱，部分赞助会导致体育营销公司无法为联赛制定系统的、整体的营销方案，使联赛影响力大打折扣。

　　CAA也发现了这一点，所以他们将美国那套成熟的营销体系引入中国体育圈，以营销娱乐明星和美国体育明星的经验来运作中国体育市场。

　　对于美国的体育市场营销，CAA刚起步时面对IMG这样的体育产业霸主采取了并“不厚道”的挖人策略，从IMG挖来体育经纪人，从而将专业的团队和大量优秀运动员的资源收入囊下。

　　CAA，激活中国体育营销市场

　　2006年，CAA体育分部将NFL顶级球员——2005年MVP肖恩•亚历山大，以及MLB部分球员纳入旗下，2007年，NBA球员艾弗森和詹姆斯的经纪人带着一众篮球运动员加入CAA体育篮球部，而这些资源都来自IMG。一年的时间，CAA实现了体育经纪的从无到有，从原来的娱乐经纪跨入球员经纪市场，一举变成了业界巨人。而这些顶级运动员的加入也是看准了CAA本身在好莱坞的影响力，这也意味着CAA可以为他们带来更多的跨界资源。

　　詹姆斯曾表示，“CAA不只是在体育界有名望，它更有电影和其他业务的势力。CAA将会影响我未来的营销策略，影响我的商业格局，影响我们做的许多事情”。

　　CAA，激活中国体育营销市场

　　对于中国体育环境，CAA也采取了类似的方式，以“娱”带体。中国运动员大部分由国家培养，方方面面的行动或受到些许“制约”，而过多参与非专业活动也会产生舆论压力，所以中国运动员的商业化道路其实有些艰难。

　　但是像郭艾伦、傅园慧、张继科，以及最近CBA新秀张宁、祝铭震这样的明星运动员，往往自带“光环”，尤其在一些重要赛事上，其话题热度甚至高于娱乐明星。这对运动员自身或是对赛事，都蕴藏着极大的商业机遇。

　　CAA，激活中国体育营销市场

　　CAA中国面临这样的“体制困难”似乎也没有过多忧心，依然积极寻找各俱乐部内可以“动用”的明星队员，甚至包括一些国字号运动员，其实这也反映出体育明星化的趋势在逐渐明朗。

　　目前一些比较普遍和通行的办法就是让部分体育明星通过综艺方式走近大众，一般都是录制时间短，曝光度高的综艺节目，但即使是这样，也会让运动员承受一定的舆论压力。CAA也曾表示，在运动员退役前会为其规划专业的职业路径。

　　CAA凭借其在美国的成熟运营体系，先在中国娱乐圈试水后打入中国体育行业，CAA中国也在不断调整运营策略，完成中国的本土化改革。无论怎样，这都会为中国的体育营销市场带来新的活力，打造新的样本，激活本土体育营销产业的生机勃发！